一个纸箱的距离 文/李静
菜市场门口有两家卖水果的,水果装在卡车车厢里,品种基本一致——春秋冬季卖红富士苹果,夏季卖水蜜桃。然
而,靠马路里边的一家生意总是很好,另一家则门可罗雀。这是什么原因呢?
不是质量问题,两家卖的苹果都是上等红富士,又大又红,卖的水蜜桃也都鲜嫩诱人;也不是价格问题,两家价格
一样;更不是态度问题,两家卖主都是夫妻两人齐上阵,相当亲切,遇到零头,他们都会慷慨地抹掉。
直到最近水蜜桃上市,我发现了区别。
靠马路里边的一家,车厢里虽然也装满水蜜桃,但多半都装在纸箱里,露天摆出来的不多,个个桃尖粉红,鲜嫩诱
人。路外边的那家,车厢里的水蜜桃也鲜嫩诱人,却都被拿出水果箱,圆滚滚地挤在一起。东西大同小异,是买者
的心理在作怪——路里边的一家,摆出来的虽然少,卖相却极好,几乎个个都是上等水果,买者挑选余地小,摸到
哪个就买哪个。
而靠马路外边那家,摆得满满一车厢,买者以为都是卖不出去的,对质量有所顾虑。就算有人来买,因为挑选余地
很大,也会捏来捏去地选,被捏过多次的水果很快变软,卖相差,口感也差了。
水果买卖,如同人际交往。有人对待朋友,恨不得把自己全部扒拉开,以示真诚。有的人却张弛有度,与人相处该
示人的示人,没必要示人的绝对不示人。
心理学家霍曼斯曾经提出:“人与人之间的交往,本质上是一种社会交换,如同商品交换一样,都希望得到的不少
于付出的。如果得到的多于付出的,就会让人们心理失衡。一方面,因担心无法回报对方而产生愧疚感;另一方面
会怀疑,对方是否有特殊目的,也就有了挑三拣四的心理。”
人际交往就是这样,对方需要了解什么,你就展现什么,这样,对方就不会因你的“过度投资”而产生压力。
而,靠马路里边的一家生意总是很好,另一家则门可罗雀。这是什么原因呢?
不是质量问题,两家卖的苹果都是上等红富士,又大又红,卖的水蜜桃也都鲜嫩诱人;也不是价格问题,两家价格
一样;更不是态度问题,两家卖主都是夫妻两人齐上阵,相当亲切,遇到零头,他们都会慷慨地抹掉。
直到最近水蜜桃上市,我发现了区别。
靠马路里边的一家,车厢里虽然也装满水蜜桃,但多半都装在纸箱里,露天摆出来的不多,个个桃尖粉红,鲜嫩诱
人。路外边的那家,车厢里的水蜜桃也鲜嫩诱人,却都被拿出水果箱,圆滚滚地挤在一起。东西大同小异,是买者
的心理在作怪——路里边的一家,摆出来的虽然少,卖相却极好,几乎个个都是上等水果,买者挑选余地小,摸到
哪个就买哪个。
而靠马路外边那家,摆得满满一车厢,买者以为都是卖不出去的,对质量有所顾虑。就算有人来买,因为挑选余地
很大,也会捏来捏去地选,被捏过多次的水果很快变软,卖相差,口感也差了。
水果买卖,如同人际交往。有人对待朋友,恨不得把自己全部扒拉开,以示真诚。有的人却张弛有度,与人相处该
示人的示人,没必要示人的绝对不示人。
心理学家霍曼斯曾经提出:“人与人之间的交往,本质上是一种社会交换,如同商品交换一样,都希望得到的不少
于付出的。如果得到的多于付出的,就会让人们心理失衡。一方面,因担心无法回报对方而产生愧疚感;另一方面
会怀疑,对方是否有特殊目的,也就有了挑三拣四的心理。”
人际交往就是这样,对方需要了解什么,你就展现什么,这样,对方就不会因你的“过度投资”而产生压力。
Last one:WATER RECIPE THAT CAN FLUSH ...
Next one:独立写作练习题 7
声明:以上文章均为用户自行添加,仅供打字交流使用,不代表本站观点,本站不承担任何法律责任,特此声明!如果有侵犯到您的权利,请及时联系我们删除。
Hot degree:★★★☆☆
Difficulty:★★★☆☆
quality:★★★☆☆
Description: the system according to the heat, the difficulty, the quality of automatic certification, the certification of the article will be involved in typing!
This paper typing ranking TOP20
- 1av00 05-09 15:42130 WPM
- 2Waiting8464 05-10 12:41124 WPM
- 3eloy7 05-09 16:34123 WPM
- 4愛 05-18 09:21122 WPM
- 5张思冰- 05-09 22:00117 WPM
- 6Just雪 08-08 14:09117 WPM
- 7老肥猫 11-19 16:08116 WPM
- 8家利园 05-09 13:45116 WPM
- 9火娜 05-08 23:37116 WPM
- 10宁波华美医院... 07-14 10:32115 WPM
- 11游客21009251 08-31 17:20114 WPM
- 12沉默男人 05-09 13:03110 WPM
- 13游客36555252 11-26 10:40109 WPM
- 14游客63912687 12-22 20:47105 WPM
- 15游客14474117 12-04 15:08104 WPM
- 16游客12862043 05-09 13:12102 WPM
- 17千层雪 05-09 14:25101 WPM
- 18*** 05-09 17:14101 WPM
- 19游客15120909 05-09 16:30100 WPM
- 20恋奇迹 05-25 20:00100 WPM
用户更多文章推荐
- 30岁的危机,藏在你20多岁的选择里 ...2018-05-24
- 如果你不喜欢读书 文/麟观2018-05-21
- 不走心的努力,都像在作秀 文/南川大...2018-05-09
- 珍惜 文/蒋勋2018-05-07
- 学划船先练游泳 文/张珠容2018-05-03
- 一碗牛肉面引发的管理难题 文/吉车2018-04-20
- 与书店谈道德 文/马伯庸2018-04-18
- 勿让身份毁了生活 文/赵海宁2018-04-18
- 大学只有三类课 文/李开复2018-04-16
- 现在多努力一分,未来就更轻松一分 ...2018-04-15
- 老板尝剩菜 文/翟杰2018-04-02
- 差旅费彰显价值 文/张超2018-03-29
- 说话技巧 文/姗而2018-03-29
- 从容是如何炼成的 文/冯仑2018-03-28
- 你要学会,沉下心来去努力 文/李思圆...2018-03-21
- 做大事者无琐碎 文/苏芩2018-03-14
- 走红只因内心强大 文/陆琪2018-03-14
- 一路逆风 文/宋志军2018-03-07
- 等候那一束光 文/肖复兴2018-03-06
- 最后赢的都是细节帝 文/崔慈芬2018-03-04
- 读书才是最容易走的那条路 文/不辣的...2018-02-13