作者 | 丁茜雯 编辑 | 范志辉
演出市场的红利期，不欢迎流量艺人？
11月20日，“黄子韬原价2368内场票降至262元”的热搜登上社交平台第一。不少网友指出，
购买的黄子韬2023巡回演唱会广州站原本为2368元的内场票，在开唱当日（11月18日），
二级票务平台却“打骨折”到262元，比起最低价368元的看台票还要便宜；而在场馆外，
甚至一度被传出黄牛9.9元甩卖门票、0元送票的火爆场面，吸引诸多当地群众赶来捡漏。
更为离谱的是，未坐满的内场区域也被看台粉丝纷纷涌入，无法招架的安保人员也不得不“开闸放人”，
而随机就座“灵活”观演、争先恐后抢占前排的人群也导致现场秩序混乱，极易引发安全隐患。
放在今年演唱会市场井喷的背景下，这一流量偶像演唱会的低上座率乱象，
也令大众颇为诧异：曾经的初代流量“归国四子”之一，怎么就落到了这般田地？
流量偶像折戟演唱会市场
细究来看，黄子韬这场演唱会的票价走向，称得上是“眼见他高楼起，眼见他高楼塌了”。
早在11月5日，黄子韬原定于11月17日、18日在广州连开的两场演唱会开启预售，
票价也在368元至2368元不等，与周杰伦、五月天等高国民度歌手持平，
这一高昂的定价也在初期引起网络热议。
但随着11月9日有部分粉丝发现其门票竟在直播间以八折价出售，退票抵制的声浪也是愈演愈烈，
直至12日主办方发布公告称由于黄子韬健康问题不得不取消11月17日演出并进行退款事宜。值得注意的是，
截至主办方发布公告当日，其18日场次门票也仅有368元、502元两档看台门票售罄。
并且，在开唱前两日，黄牛票、票务平台上所显示的门票价格便开始一路降低，
直至17日当晚已来到所有千元档位百元起，比如1993元的内场票价格为380元。而在18日，两折、
一折乃至不到百元的骨折价愈加普遍，有网友便晒出门票表示以90元的抄底价收到了一张1998元的内场票。
据部分黄牛透露，黄子韬此次演唱会上座率或不达50%，“内场坐不满，看台也空了很多位置，亏大了”。
不过，今年在演唱会市场栽跟头的，黄子韬并非个例。部分曾经的“顶流”或是人气偶像，
也同样遭遇了门票打折、滞销的尴尬现状。
比如今年8月，从《青春有你2》中C位出道的刘雨昕开启的“仙那度全国巡回演唱会”便被传出售票不理想，
480元至1980元不等的门票档位均有近一折折扣出售。以成都场为例，在开唱前两天，其看台480元、
680元档位仍未售罄，而内场1080元也在二级市场一度打折至195元左右。在粉丝圈内，
部分粉丝也推出了“补贴购票”的方式来吸引路人买单，还出现了大量催购、送票来保证上座的动员话术。
而与黄子韬同样曾为初代流量的张艺兴，也未能逃脱门票打折的尴尬境地。8月13日，
张艺兴“大航海2.5·无远弗届”巡回演唱会北京场便被指门票价格在当日一降再降，
所有票价折扣均为3折起。
据抖音测评博主“答案看演出”发布视频所言，便是以600元的价格买到了“张姓艺人北京小航海演唱会”
2580元的内场区域票，但这一曝光门票打折的视频也被举报下架。同样的，王琳凯、蔡徐坤、
The9等头部流量型艺人也均不同程度出现了遇冷。
此外，除了头部流量们在万人场次相继折戟，甚至有些在中小型演出场地举办的“演唱会”也不一定卖得完。
比如今年6月，孟美岐“我们一起走过·三周年限定站”北京演唱会，便被指出演出场地仅供容纳不到两千人，
但开票两天后千张门票仍未售罄。
不难看出，在当下回暖的演出市场中，流量艺人的演唱会却意外出现了被边缘化的趋势，打折、滞销成为主流，
与过去开票红火的盛况难以同日而语。以黄子韬2019年举办的“2019 IS BLUE”
上海演唱会为例，该场上座率便高达96%，约有超过1.1万人，黄子韬更是当场立下要唱到鸟巢的新目标。
但如今来看，演出市场恢复后带来的报复性消费，却是未能令流量艺人们如愿分得一杯羹，
反倒是黄牛市场上演“百亿补贴”的尴尬局面。
流量艺人为何搭不上回暖的快车？
据中演协数据显示，今年上半年全国营业性演出票房收入达到167.93亿元，演出场次19.33万场，
仅在4、5月份每月全国便有近150场演唱会。但饱和的演出，也并非是雨露均沾，行至第三季度开始，
音乐节或是演唱会临时延期、取消的现象便愈加频繁。
站在整个演出市场上来看，最重要的原因之一，便是在于消费端的疲软期已然到来。经过近一年的大浪淘沙，
头部艺人、情怀艺人虹吸了绝大多数所谓报复性复苏的市场红利，
急速增长的演出内容更是令供给需求严重不平衡，也就导致乐迷消费愈加趋向理性。
即便演唱会在今年演变为集体性的狂欢，但相对而言，流量艺人的主要受众依然是粉丝。但随着选秀时代的落幕，
“粉丝特供”演唱会也在选秀热度过后难吸引到新受众，粉丝经济的红利期也在逐渐消退，
相对难以出现如TFBOYS、时代少年团等现象级粉丝粘性。
不过话说回来，即便上座率较低，流量艺人活跃在演出市场中的“赔本”演唱会，也不乏是增加曝光度、
积累口碑的一种方式。比如我们注意到，黄子韬此番虽然门票大幅降价，但不少抱有“捡便宜”心理、
一首歌没听过就来观演的观众在社交平台上表示“出乎意料的好听”。
这其实也揭示了另一个原因，即大众很大程度上对于流量艺人的音乐是陌生的，甚至是有一定刻板印象的。目前，
流量艺人的歌大多属于模仿欧美和日韩的流行音乐的路子，听起来很国际化，但跟本土听众没什么连接，
也很难听到所谓的自我表达。如此一来，这些歌也只能给粉丝听了。这也是为什么偶像歌手花了大制作、
高预算做的歌，除了粉丝还是没人听，原因就在于风格大于内容。
而流量艺人演唱会的崩盘，也有其本身积累的花边新闻对于粉丝购票吸引力的影响。
作为以女粉为核心消费受众的艺人，黄子韬、蔡徐坤等在恋爱疑云、负面新闻的影响下，不乏出现粉丝大量流失。
说白了，便是绝大部分流量艺人缺乏大众层面出圈的代表作、口碑作，
仅凭定向的粉丝受众也就难以支撑起大型巡演。像是拥有《勋章》《我们的明天》等出圈作品的鹿晗，
其今年所开启的“2023πDAY演唱会”门票便拥在流量艺人中有着相对较好的上座率，在黄牛手中，
不少场次门票还出现了一定的溢价。
此外，流量艺人演唱会缺乏国民度、认知度，也难以带给消费者足够的社交货币价值。
当看演唱会成为当下年轻人的时尚流行单品，一些热门演出某种程度上也成为争相打卡的网红景点，比如周杰伦、
伍佰等高国民度艺人演唱会便因此仍旧保持着开票即售罄的火爆。
另一方面，高票价始终是阻碍受众买单的“拦路虎”，尤其在今年以来演唱会票价普遍上涨10%-20%，
而相较于其他类型艺人，流量艺人普遍更为高价的门票也被看作是不具备性价比。
当然，票价的波动也与演出成本、粉丝群体接受程度有很大关系，普遍来讲，流量艺人粉丝群体较为固定，
且有着更高的价位接受度，定价走高也就成为了默认现象。而单场演出票价的提高，也是为保证演出不亏损，
但这也令普通消费者望而却步。
再者，伴随演唱会产生的交通、住宿等费用持续走高，也令非粉丝受众在考虑个人成本之后选择性观演。
除此之外，随着强实名制的实施，无法转赠、不退票或是退票需扣手续费等新措施，也极大降低了受众观演欲望，
不为非必要演出上头也成了当下受众购票的理性防线。
归根结底，流量的泡沫终究是撑不起市场的考验，粉丝的购买力终究是有限的，最终是成也流量、败也流量，
还是需要作品说话。
结语
今年演唱会的高热度，令不少流量艺人过分膨胀，误以为受众的报复性消费是失去理智的狂欢，
从而也跃跃欲试想要收割一波。
诚然，最初爆发的补偿性体验需求，令从业者看到了爆发式的增长，但人人都想分食这块大蛋糕，
也就令演出市场的供给循环产生偏移。随着消费受众趋向理性消费、量入为出，没有作品、
实力且无法值回票价的流量艺人也就难免被受众抛弃。
毕竟，线上的数据可以刷，线下的演出人头是实打实的。
流量艺人若想真正成为能够支撑起万人演唱会的巡演型艺人，就必然要有得到大众检验的口碑作品、
高粘性的受众基础以及能够吸引源源不断“入坑”的受众持续加入，才能带动供需循环。
否则，只是为了割韭菜而开演，那也怪不得粉丝、路人挥手再见了。