梦想的蜜蜂总会闻到花香。一亿三千六百三十二万用户都在这个网站找对象，
人那么多，还怕找不到？无数的青年男女，都被最近这条突然铺天盖地般出现的
广告所吸引、震惊，但在震惊之余，人们又发现一个很奇怪的问题：这个网站用
户规模之大，甚至超过了现在最著名的几家婚恋网站，为什么却从来没有听说过，
简直像是突然冒出来的一样？这个突然冒出来的婚恋网站就是有缘网，而有缘网
之所以会突然冒出来成为中国用户规模第一的婚恋网站，要从网站创始人董舰的
创业故事说起。2009年，董舰开始创业，他创办了一家婚恋网站。这时互联网上
已经有了几家成功的婚恋网站，并深受白领用户喜爱。而董舰的网站刚刚创办，
既没有名气，又没有雄厚的资金可以组织很多线下约会活动，所以很难吸引到白
领用户。但是这些白领用户，多数是在大城市里的剩男剩女，他们对于恋爱、结
婚有着最迫切的需求，又有足够的消费能力，是婚恋行业最核心的客户。所以一
开始，就有很多人都不看好董舰创办的网站。事实也正如很多人预测的那样。婚
恋网站收入来源一般是通过组织线下活动的服务费、广告费等，但是这一切都要
依托比较大的用户规模，特别是白领阶层的用户，而董舰创办的网站用户规模始
终上不去，难以赢利，面临失败的风险。渐渐地，公司里开始有人劝说董舰：公
司的将来基本上没希望了，不如找一个更容易发展的领域重新开始。董舰开始犹
豫，是不是自己选错了方向？他回想起创业之初的梦想：让自己创办的网站成为
中国最大的婚恋网站，让无数对青年男女通过网站的服务而成立幸福家庭。董舰
立刻觉得不应该就这样放弃。于是，董舰投入大量时间进行市场调研、统计与分
析，希望能找到吸引白领用户的突破口。一天，在成堆的资料与报告中，董舰发
现两组数字：中国18岁以上非婚人口有2亿多，中国大城市白领阶层最多不过几千
万。这代表有1亿多甚至2亿的有婚恋需求的用户并非白领阶层！董舰突然感觉到
了商机。几天后，董舰召开会议，宣布公司战略调整：放弃现在针对白领用户的
服务，转而为草根用户提供婚恋服务。因为草根用户的规模是白领用户的数十倍
之多，但是目前却没有任何网站为草根用户提供婚恋服务，但是这个措施却遭到
很多同事的反对。一位很有经验的同事提出，因为工作环境的关系，绝大多数草
根用户不能经常接触电脑，并且他们的消费能力很有限，根本接受不了高昂的活
动费用，所以很多同行网站也曾经考虑过这个方向，但最后都放弃了。董舰认真
听完同事们的反对意见后说道：我们公司有很多经验丰富的同事，但是我发现，
大家所谓的经验往往只是在记录别人走过的路，所以我们就一直走在别人认为是
对的路上。但是我们为什么就不能怀揣梦想，放开胆量去走一走自己的路，也许
我们走过后就会发现，别人没有走且认为错的路，其实是通向成功的？董舰的一
番话引起了同事们的反思。会后，董舰和同事们一起认真研究了网站的调整方案。
草根用户不经常接触电脑，但是人人都有手机，所以董舰放弃了电脑网站，转而
开发手机WAP网站。后来智能手机普及起来，董舰又及时组织开发出Android系统APP。
由于草根用户接受不了线下活动高额服务费，所以公司调整为只经营纯线上业务，
收取较低的交友信息互换费用。另外根据草根用户使用手机的习惯，董舰还与手
机QQ、UC浏览器合作，将网站服务植入其中。因为有缘网推出的这些服务，完全
是针对草根用户而设置，所以受到很多在工厂、工地里打工的年轻人喜爱，他们
对交友、婚恋的需求在有缘网得到满足，有缘网的用户规模也像滚雪球一样迅速
壮大。在之后几年里，有缘网先后被多家投资机构看中，陆续接受了几千万美元
的投资。由于一直通过手机服务于草根用户，有缘网很少使用广告等方式做宣传。
所以当2014年初，有缘网宣布用户达到1.3亿，成为中国第一大婚恋网站时，让很
多人感到很吃惊。为此，曾有记者专访董舰，询问他的成功秘诀，董舰答道：每
只蜜蜂平均每天就要找到上万朵花来采蜜，这是一件多么辛苦又迷茫的工作啊，
但是一只带着寻花梦想的蜜蜂，却总会闻到花香，找到新的花朵。所以，我们要
像一只坚持梦想的蜜蜂那样，探索到属于自己的成功花朵。有梦想的蜜蜂总会闻
到花香，如果我们也能做到在生活与事业中不轻言放弃，坚持自己的梦想，像蜜
蜂寻花那样探索一条属于自己的道路，我们就会发现，其实成功花朵会在不久的
将来灿烂绽放。