1、人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属
感
2、我们始终有一种错觉，以为我们的感情源自于我们自己的内心
3、我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都
是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果
4、个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。
群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情
5、所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役
6、孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这
种诱惑。但是在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立
刻屈从于这种诱惑。出乎预料的障碍会被狂暴地摧毁。人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿
望受阻的群体所形成的正常状态，也就是这种激愤状态
7、群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更
差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。……群体固然经常是犯罪群体，然而它也常常
是英雄主义的群体。正是群体，而不是孤立的个人，会不顾一切地慷慨赴难，为一种教义或观念的凯旋提供了保证
；会怀着赢得荣誉的热情赴汤蹈火……这种英雄主义毫无疑问有着无意识的成分，然而正是这种英雄主义创造了历
史。如果人民只会以冷酷无情的方式干大事，世界史上便不会留下他们多少记录了
8、要属于某个学派，就会相信它的偏见和先入为主的意见
9、能够感觉到的现象可以比作波浪，是海洋深处我们一无所知的那些乱象在洋面上的表象
10、数量，即是正义
11、群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的，都可以
很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品
12、令人难忘的历史事件，只是人类思想无形的变化造成的有形的后果而已。
13、有时不真实的东西比真实的东西包含更多的真理
14、对历史而言，个人命运可能隐 藏在很小的一个小数点里，但对个人而言，却是百分之一百的人生。
15、在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手
16、我们可以利用政变来推翻一个暴君，也可以利用战争来打倒一个独裁者，但是对待那些坚定的信仰，以及那
些牢固的信念，我们却没什么手段可以利用
17、群体只会干两种事——锦上添花或落井下石
18、一个国家为其年轻人所提供的教育，可以让我们看到这个国家未来的样子
19、科学为我们许诺的是真理，或至少是我们的之力能够把握的一些有关跟中关系的知识，它从来没有为我们许
诺过和平或幸福，它对我们的感情无动于衷，对我们的哀怨不闻不问。我们只能设法和科学生活在一起，因为没有
任何力量能够恢复被它摧毁的幻觉
20、昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然名望越高，反应就会越强烈。在这种情况下，群
众就会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复
21、孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。群体中的个人极易受刺激因素的影响，
转眼之间就从最血腥的狂热变成最极端的宽宏大量和英雄主义。群体很容易做出刽子手的举动，同样也很容易慷慨
就义，为每一种信仰的胜利而不惜血流成河
22、掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术
23、身为一位领袖，如果想要让自己创立的宗教或政治信条站住脚，就必须成功地激起群众想入非非的感情
24、没有传统，就没有文明；没有对传统的缓慢淘汰，就没有进步
25、专横和偏执是一切类型的群体的共性
26、孤立的个体具有控制自身反应行为的能力，而群体则不具备
27、从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到
了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移
28、一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式——能够把危险的讨论排除在外的
形式
29、一切普遍信念不过是一种虚构，它唯一的生存条件就是它不能受到审察
30、偏执与妄想是宗教感情的必然伴侣。凡是自信掌握了现世或来世幸福秘密的人，难免都会有这样的表现。当
聚集在一起的人受到某种信念的激励时，在他们中间也会发现这两个特点
31、影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式
32、在迫不得已的情况下，我们也许还是会愿意接受传统教育当中所有的弊端，因为尽管它只会培养一些被社会
所抛弃的人、心怀不满的人，但起码，对冗繁知识的肤浅掌握，对成堆教科书的完美背诵，或许可以提高智力水平
。但事实上它真的能提高智力吗？不可能！在生活中，判断力、经验、进取心和个性，这些才是取得成功的条件，
这些都不是书本所能够给予的。书本是可供查询的有用字典，但倘若把这些冗长的词条都装在脑子里，那可是一点
用都没有
33、打动群体心灵的，是传奇中的英雄，而绝非现实中的英雄本身
34、在群体之中，绝对不存在理性的人。因为正如我们前面所说，群体能够消灭个人的独立意识，独立的思考能
力。事实上，早在他们的独立意识丧失之前，他们的思想与感情就已被群体所同化
35、群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦
旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的
论说技巧
36、群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张
37、群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈善行感动！在他们看来，仁慈善良只不过是软弱可欺的代名词
38、在社会问题当中，就像在生物问题当中一样，最有效力的因素之一，就是时间。它是唯一真正的创造者，唯
一伟大的毁灭者。是它将沙粒汇聚成高山，让洪荒时代微小的细胞成长为高贵的人类，数百年的时间，足以改变任
何的现象。如果给一只蚂蚁足够的时间，那么它就有可能将勃朗峰夷为平地，这种说法是有道理的。一个人如果掌
握了随意改变时间的魔法，那么他就拥有了信徒们眼中上帝的力量
39、倘若没有传统，就不可能有民族的气质，也不可能有文明的存在。因此，自从人类存在以来，他们所关心的
两件事就是：一、建立传统；二、当它所带来的好处用尽时，就努力摧毁之。没有传统，就没有文明；没有对传统
的缓慢淘汰，就没有进步
40、群体中的个人是沙中之沙，风可以随意搅动他们
41、做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。一个断言越
是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言。号
召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的商人，全都深知断言的价值
42、群体感情的狂暴，尤其是在异质性群体中间，又会因责任感的彻底消失而强化。意识到肯定不会受到惩罚—
—而且人数越多，这一点就越是肯定——以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人
不可能有的情绪和行动。在群体中间，傻瓜、低能儿和心怀妒忌的人，摆脱了自己卑微无能的感觉，会感觉到一种
残忍、短暂但又巨大的力量
43、如果书写在各民族历史上的只能是一些纯粹理性的、不带感情色彩的大事，那世界史上可以记录的事件就寥
寥无几了
44、所有时代和所有国家的伟大政客，包括最专横的暴君，也都把群众的想象力视为他们权力的基础，他们从来
没有设想过通过与它作对而进行统治。要想掌握这种本领，万万不可求助于智力或推理，也就是说，绝对不可以采
用论证的方式
45、意识因素是我们最熟知的，但这种力量在我们精神生活中所起到的作用完全是被动的、不值一提的。 数量
在人类社会中会经常性地产生一种充足的理由。处于群体中的个人会感受到一种强烈的“正义”力量，对他们来说
群体就是正义，数量就是道理；即或不然，群体中的人也会有一种“法不责众”的想法，因而在他们的行为时就表
现得理直气壮。 在群体之中，绝对不存在理性的人。因为正如我们前面所说，群体能够消灭个人的独立意识，独
立的思考能力。事实上，早在他们的独立意识丧失之前，他们的思想与感情就已被群体所同化
46、任何制度都不具有固有的优点；它们自身并没有好坏之分。在某个特定时期对某个特定民族而言是有益的制
度，也许对另一个民族却是极为有害的
47、科学没有造成任何破产，无论是目前人们思想的混乱状态，还是在混乱当中壮大起来的新势力，都与它无涉
。它向我们许诺的是真理，或者至少是我们的智力所能掌握的对各种关系的认识；它从未向我们许诺过和平与幸福
。科学对于我们的情感是完全无动于衷的，它听不到我们的哀诉。然而我们只能尽力与它生活在一起，因为再没有
什么能够带回被科学所驱散的幻觉。
48、上千次小罪或小事件，丝毫不会触动群众的想象力，而一个大罪或大事件却会给他们留下深刻的印象，即使
其后果造成是危害与一百次小罪相比不知小多少